銷售時間久了,就變成了報價員?

發布日期:2020-10-04 13:58:21
銷售時間久了,就變成了報價員?
 

我們最近在各大招聘網一直在招聘銷售。遇到了很多人,他們都想做銷售,但是最后他們沒有嘗試選擇做別的了。跟這些人在溝通的過程當中,我發現他們都覺得銷售就是要忽悠人家,說話要好聽,要去拜訪客戶,要不斷的出差。其實這都是誤解。

現在我們做銷售基本上不怎么出去跑了,我們出去也是去跟客戶簽訂合同。很多情況下,我們都是在家里跟客戶確定好,做好合同,收錢發貨就可以了?,F在我們有95%的客戶是不見面直接打款,所以不存在大量的應酬。而且沒有什么售后服務的,因為我們的質量都是沒有問題的。

他們一直都覺得銷售的最高境界就是為客戶提供服務提供建議,讓客戶覺得物有所值。我們對客戶溝通的時候基本上是最低的價格,不做糾纏。如果我們報價做到了,那是應該的,如果沒有做到,那我們也不可惜。所以我們的過程并不存在忽悠客戶,快速走量,積少成多自然也有錢可以賺。但是提高客戶的滿足感,或者說讓他覺得物有所值,這是我們不斷追求的銷售境界。

剛才杭州的朋友問我,你要不要到蕭山來玩?我說我不想去了。第1個孩子太小了,第2個人也變懶了,不想出去不想動。他總結說你這是生意做得大了,現在已經變成了報價員,每天都接電話報價,別的什么都不想干了。我心里想想,好像我們的銷售做到最后基本上就是報價員了,根本就不用出門,每天就是不斷的接樓承板詢價電話。

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